Business Development Manager, Moldova

Clientul nostru, o companie internațională din domeniul soluțiilor de digitalizare și automatizare, își consolidează prezența pe piața din Republica Moldova și caută un Business Development Manager care să contribuie activ la dezvoltarea portofoliului de clienți și a noilor oportunități de business.

Despre companie
Clientul nostru este o companie internațională cu peste 20 de ani de experiență, care oferă soluții și servicii pentru digitalizarea și automatizarea proceselor de business.
Portofoliul companiei include soluții de Document Management, digitizare și digitalizare, automatizarea fluxurilor de lucru, procesarea datelor, soluții bazate pe AI, arhivare electronică și alte servicii IT complementare.
În Republica Moldova, compania are deja prezență și proiecte implementate și își propune să își dezvolte activ componenta comercială și portofoliul de clienți B2B.

Responsabilități
• Identificarea și prospectarea activă a potențialilor clienți B2B;
• Dezvoltarea de noi oportunități comerciale și generarea de business nou;
• Inițierea contactului cu decision-makers și stabilirea întâlnirilor;
• Identificarea nevoilor și proceselor de business ale clienților;
• Prezentarea soluțiilor IT și dezvoltarea propunerilor comerciale împreună cu echipele interne;
• Gestionarea întregului ciclu de vânzare, de la prospectare până la negociere și contractare;
• Dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții;
• Identificarea de noi oportunități în cadrul clienților existenți;
• Participarea la proiecte complexe, RFI/RFP și licitații, cu suportul echipelor interne;
• Colaborarea cu echipele de Product Management, Sales și Delivery din România.

Ce căutăm
• Minimum 2–5 ani de experiență în B2B Sales / Business Development;
• Experiență relevantă în IT, Telecom, System Integration, Software, Digitalization sau Technology Solutions;
• Experiență demonstrabilă în hunting și generarea de business nou;
• Experiență în vânzarea de soluții complexe, nu doar produse standard;
• Experiență de lucru cu large corporate, sectorul public și/sau banking;
• Capacitatea de a interacționa și negocia cu factori de decizie;
• Cunoașterea foarte bună a pieței din Republica Moldova;
• O rețea activă de contacte relevante în Moldova reprezintă un avantaj major;
• Abilități de vânzare consultativă și capacitatea de a înțelege nevoia clientului;
• Engleză — minimum B2;
• Limba rusă — reprezintă un avantaj.

Ce oferă compania:
• Salariu fix de la 1 000 EUR NET, cu posibilitate de negociere în funcție de experiență și profil;
• Componentă variabilă / bonus — discutată în etapa finală a procesului;
• Mașină de serviciu / decontarea combustibilului / car allowance;
• Telefon, Laptop;
• Format de lucru hibrid;
• Posibilitatea de a lucra cu soluții IT și proiecte complexe pentru clienți enterprise și sectorul public;
• Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea businessului companiei pe piața din Republica Moldova.

Dacă vă regăsiți în acest profil și considerați că această oportunitate ar putea fi următorul pas în cariera, trimiteți-ne CV-ul pe adresa de e-mail: recrutare.peoplepartner@gmail.com.
Vom reveni cu mai multe detalii despre poziție și vom discuta oportunitatea în cadrul unei discuții confidențiale.