Коммерческий директор с подтверждёнными результатами | Строительные материалы | Кишинёв

Наш клиент — динамичная и активно развивающаяся компания, работающая в сфере строительных материалов и инструментов.

Компания сочетает собственное и контрактное производство, дистрибуцию международных и локальных брендов, импорт, собственные розничные форматы и B2B-направление. Бизнес развивается сразу в нескольких категориях, ценовых сегментах и каналах продаж.

За развитием компании стоит сильная предпринимательская история. До настоящего момента значительная часть ключевых коммерческих решений — управление ассортиментом и категориями, закупки, развитие новых направлений и экономика портфеля — находилась непосредственно в зоне ответственности собственников.

Сегодня компания находится на новом этапе развития и приглашает профессионального руководителя, которому собственники готовы передать этот коммерческий контур и вместе с ним реальную возможность влиять на следующий этап развития бизнеса.

Это позиция для человека, который способен не просто управлять существующими процессами, а превратить накопленный предпринимательский опыт в профессиональную, масштабируемую систему управления коммерческим портфелем.

Это не классическая позиция директора по продажам

Компания уже имеет рынок, активный бизнес, продуктовый портфель, поставщиков, производственные и дистрибуционные возможности и сформированную коммерческую базу.

Задача нового руководителя — не создавать бизнес с нуля и не «наводить порядок в кризисной ситуации».

Задача — вывести уже успешную модель на следующий уровень.

Коммерческий директор становится владельцем продуктового и категорийного контура бизнеса:

• какие категории и бренды развивать;
• каким должен быть ассортимент;
• где находятся точки роста;
• как формируется валовая прибыль и маржинальность;
• что и в каком объёме закупать;
• как прогнозировать спрос;
• как управлять запасами и оборачиваемостью;
• какие новые категории и продукты вводить;
• как принимать коммерческие решения на основе данных

Основная задача позиции:

• Создать сбалансированный, растущий и экономически эффективный продуктовый портфель, который обеспечивает рост валовой прибыли при контролируемых запасах, рисках и капитале;
• Коммерческий директор будет отвечать за весь продуктовый портфель компании: собственное и контрактное производство, импортную дистрибуцию, локальные закупки и ассортимент для различных направлений бизнеса;

Это роль на стыке стратегии, коммерческой аналитики, закупок, категорийного управления и экономики бизнеса.

Ваш мандат

1. Стратегия портфеля и категорий

• Формирование и реализация стратегии продуктового портфеля.
• Управление категориями, брендами, SKU и ценовыми сегментами.
• Определение приоритетных категорий и направлений роста.
• Анализ эффективности существующего ассортимента.
• Развитие доли собственных брендов и перспективных продуктовых направлений.
• Управление жизненным циклом продуктов и ассортиментными решениями.

2. Коммерческая экономика

• Ответственность за валовую прибыль и валовую маржинальность портфеля.
• Управление ценовой архитектурой и коммерческой эффективностью категорий.
• Анализ прибыльности брендов, категорий и SKU.
• Поиск возможностей для увеличения маржи и улучшения структуры портфеля.
• Контроль коммерческих рисков и эффективности использования оборотного капитала.

3. Закупки, прогнозирование и запасы

• Управление закупками готовой продукции в рамках коммерческой стратегии.
• Планирование спроса и потребности в товарах.
• Повышение точности прогнозирования.
• Управление запасами и оборачиваемостью.
• Контроль дефицитов, избыточных и неликвидных запасов.
• Построение эффективного цикла «спрос — закупка — поставка — запас».
• Внедрение и развитие S&OP-подхода.

4. Новые направления и точки роста

• Поиск новых категорий, продуктов и брендов.
• Оценка коммерческого потенциала новых направлений.
• Запуск новых продуктовых инициатив.
• Развитие собственных и контрактных производственных возможностей.
• Переговоры с ключевыми поставщиками и партнёрами на уровне руководителей компаний.

5. Команда и развитие функции
На старте в подчинении будет команда, которую предстоит постепенно усилить и масштабировать.

В зоне ответственности могут находиться:

• Category Managers;
• коммерческие аналитики;
• закупки готовой продукции;
• планирование спроса и закупок;
• import/export по готовой продукции.

Задача руководителя — сформировать сильную функцию, в которой решения принимаются профессионально, системно и на основе данных, а не зависят от постоянного операционного участия собственников.

Кого мы ищем:

• Нам важен не столько предыдущий должностной титул кандидата, сколько масштаб и содержание его реального опыта.

Вам может подойти эта позиция, если Вы работали на уровне:

• Commercial Director;
• Commercial Manager;
• Category Director / Head of Category Management;
• Procurement Director;
• General Manager;
• руководителя крупного продуктового или коммерческого направления.

При этом у Вас есть практический опыт управления взаимосвязанной системой:
продуктовый портфель → категории → закупки → прогнозирование спроса → запасы → маржинальность → прибыль.

Важен опыт:

• управления крупным multi-brand / multi-category портфелем;
• работы с 20+ брендами, 20+ категориями и порядка 1 000 SKU;
• управления несколькими каналами продаж;
• работы в производстве и/или дистрибуции;
• управления закупками готовой продукции;
• переговоров с крупными поставщиками и принятия решений на уровне собственников/топ-менеджмента;
• построения или существенного улучшения процессов forecasting, procurement, inventory management;
• управления коммерческой аналитикой;
• работы с Excel, ERP и BI-инструментами, включая Power BI.

Будет преимуществом опыт в категориях строительных материалов, инструментов, DIY, non-food retail, FMCG или других бизнесах со сложным и сезонным ассортиментом.

Также будет интересен опыт работы с импортом, международными поставщиками, контрактным производством, private label / собственными брендами и запуском новых продуктов.

Какой руководитель будет успешен

• Нам нужен предпринимательски мыслящий коммерческий руководитель, который:
• видит бизнес целиком, а не только свою функциональную область;
• умеет превращать данные в коммерческие решения;
• понимает экономику продукта и категории;
• способен работать в условиях неполной информации;
• умеет одновременно мыслить стратегически и погружаться в цифры;
• способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
• обладает сильными переговорными навыками;
• умеет влиять на смежные функции без прямого административного подчинения;
• способен провести функцию через этап профессионализации и масштабирования.

Особенно важна зрелость руководителя: собственники готовы передать значительную часть своего коммерческого контура профессионалу, поэтому здесь необходим человек, который воспринимает такую ответственность как возможность, а не как формальную должность.

Почему эта позиция интересна:

• Это возможность присоединиться не к бизнесу, который нужно спасать, а к сильной и активно развивающейся компании, которая готова перейти на следующий уровень управления.

Вы получите:

• реальный управленческий мандат;
• прямое взаимодействие с CEO и собственниками;
• возможность влиять на ключевые коммерческие решения;
• ответственность за продуктовый портфель и его экономику;
• возможность сформировать и развить собственную функцию;
• участие в трансформации уже работающей бизнес-модели;
• возможность увидеть измеримый результат своей работы на уровне всего бизнеса.

Это роль для руководителя, который хочет не просто занять должность, а получить собственный участок бизнеса, на который он действительно может влиять.

Условия

• Локация: Кишинёв
• Формат: Full-time
• Уровень: Top Management
• Подчинение: CEO направления
• Команда: 2–3 человека на старте с возможностью развития до 10 человек
• География поиска: Молдова; также рассматриваются сильные специалисты из Украины, находящиеся за пределами Украины
• Доход: обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и уровня кандидата; предусмотрена переменная часть, привязанная к результатам

Если Вы узнали себя:
Если Вы умеете управлять не только продажами, но и экономикой бизнеса через продукт, категории, закупки, ассортимент и запасы, нам будет интересно познакомиться с Вами.

При отклике рекомендуем кратко рассказать об одном из проектов, где именно Вы:

• изменили коммерческую модель;
• улучшили портфель или категорийную структуру;
• повысили прибыльность;
• оптимизировали запасы;
• внедрили forecasting / S&OP;
• запустили новое направление.

Особенно ценны конкретные результаты в цифрах.
Конфиденциальность гарантируется.

Просим направить данную информацию и Ваше резюме на dopomoga.staffing@gmail.com
Рекрутинг и сопровождение проекта осуществляет DOPOMOGA GROUP.

E-mail: dopomoga.staffing@gmail.com