Key Account Manager по работе с VAD-партнёрами в Молдове, Chisinau

Наш клиент, международная IT-компания, один из ведущих дистрибьюторов и поставщиков IT-, IoT- и робототехнических продуктов, решений и услуг на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.
В связи с развитием бизнеса в Молдове мы ищем Key Account Manager VAD.

О позиции
Key Account Manager - важная и влиятельная позиция в структуре компании, предполагающая непосредственное взаимодействие с ключевыми VAD-партнёрами в Молдове.
Основная задача специалиста - обеспечивать выполнение договорённостей и обязательств перед клиентами, поддерживать долгосрочные деловые отношения и активно развивать бизнес компании на локальном рынке.
Специалист будет выступать основным контактным лицом для ключевых VAD-партнёров, координируя коммерческие вопросы, развитие продаж, работу с ассортиментом и совместные маркетинговые активности.

Основные обязанности

Работа с ключевыми партнёрами

• Быть основным контактным лицом для VAD-партнёров компании в Молдове по вопросам поддержания и развития прибыльного бизнеса.
• Оперативно решать возникающие вопросы и сложности.
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения с представителями локальных партнёров.
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и взаимодействия.

Планирование и развитие продаж

• Планировать продажи по ключевым аккаунтам, брендам, категориям и SKU.
• Анализировать потенциал существующих клиентов и находить возможности для дальнейшего развития бизнеса.
• Работать над увеличением объёма и прибыльности продаж.

Ежедневное взаимодействие с партнёрами

• Поддерживать регулярную коммуникацию и проводить переговоры с партнёрами.
• Обрабатывать заказы и координировать связанные с ними вопросы.
• Работать с листингом новых продуктов.
• Согласовывать и обеспечивать реализацию промо-активностей совместно с партнёрами.

Коммерческие предложения

• Разрабатывать коммерческие предложения с учётом потребностей и задач клиента/партнёра.
• Презентовать предложенные решения и аргументированно защищать их перед клиентом/партнёром.
• Контролировать выполнение согласованных коммерческих условий.

CRM и отчётность

• Вести необходимую информацию в CRM.
• Подготавливать PSI-отчётность.
• Обеспечивать актуальность данных по клиентам, продажам и коммерческой активности.

Взаимодействие внутри компании

• Взаимодействовать с локальными и центральными командами.
• Координировать работу с профильными focus teams.
• Выполнять другие задачи, связанные с функциями Key Account Manager, по запросу руководства.

Требования

• Высшее образование: Bachelor’s или Master’s degree.
• От 3 лет успешного опыта работы в продажах, например на позициях Key Account Manager, Business Development Manager или Product Manager.
• Хорошее знание локального IT-рынка Молдовы.
• Отличная ориентация на клиента и развитые навыки построения деловых отношений и networking.
• Знание английского языка будет преимуществом.
• Ориентация на достижение результата.
• Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в динамичной среде.
• Хорошие аналитические способности.
• Системный подход к работе.
• Самостоятельность и ответственность при принятии решений.

Компания предлагает

• Комфортабельный офис в центре города;
• Конкурентный и прозрачный компенсационный пакет: ставка + триместриальный бонус + % от продаж;Постоянное взаимодействие с международными командами профессионалов.
• Возможности международного карьерного развития.
• Постоянное профессиональное развитие: тренинги, сертификационные программы, профессиональные мероприятия и командные активности.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет.
• Подарки к важным событиям, корпоративные подарки и награды, бонусы за выслугу лет.

Если у вас есть опыт в B2B-продажах, хорошее знание IT-рынка Молдовы и желание развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами международной компании — будем рады рассмотреть ваше резюме.

Для отклика отправляйте CV с указанием вакантной должности на адрес: dopomoga.staffing@gmail.com или звоните по номеру: +373 782 08 500

Мы ценим ваше доверие!
Спасибо, что рассматриваете возможности карьерного развития вместе с DOPOMOGA GROUP.
Мы понимаем, что, отправляя свое резюме, вы доверяете нам персональную информацию. Именно поэтому мы относимся к ней с максимальной ответственностью, обеспечиваем ее конфиденциальность и используем исключительно в целях подбора персонала и оказания HR-услуг в соответствии с требованиями законодательства Республики Молдова.
Перед отправкой резюме рекомендуем ознакомиться с нашей Политикой обработки, хранения и защиты персональных данных, в которой подробно описано, как мы обрабатываем, храним и защищаем предоставленную информацию, а также какие права вы имеете как субъект персональных данных.
Политика обработки, хранения и защиты персональных данных:
https://dopomoga.md/privacy-dates/ru

Благодарим Вас за доверие, оказанное DOPOMOGA GROUP!
Мы стремимся к тому, чтобы каждое сотрудничество начиналось с прозрачности, взаимного уважения и профессионализма, и обязуемся защищать Ваши персональные данные с той же ответственностью, с которой ведём каждый проект по подбору персонала.

E-mail: dopomoga.staffing@gmail.com
+373 782 08 500