- Зарплата
- Зарплата не указана
- Город
- Кишинев
- Более 5 лет
- Полный день
- Высшее
- На территории работодателя
В связи с развитием направления мы ищем B2B Key Account Manager по направлению Apple.
О позиции
В этой роли специалист будет отвечать за развитие, расширение и эффективное управление сетью коммерческих реселлеров в рамках закреплённой территории.
Основная задача - находить перспективных партнёров, выстраивать с ними долгосрочные деловые отношения, сопровождать процесс подключения к партнёрским программам и обеспечивать устойчивый рост продаж продуктов Apple через канал реселлеров.
Успешный кандидат станет надёжным бизнес-партнёром для реселлеров, помогая им понимать преимущества решений и партнёрских программ Apple и формируя понимание Apple как стратегически важного направления для их бизнеса.
Основные обязанности
Анализ рынка и поиск партнёров
- Анализировать рынок и выявлять коммерческих реселлеров с наибольшим потенциалом для развития бизнеса Apple.
- Сегментировать и приоритизировать потенциальных партнёров на основе соотношения затрачиваемых ресурсов и потенциального результата.
- Развитие сети реселлеров и генерация новых возможностей
- Расширять сеть партнёров за счёт привлечения новых реселлеров.
- Презентовать потенциальным партнёрам коммерческие возможности.
- Сопровождать процесс подключения партнёров к соответствующим коммерческим и партнёрским программам.
- Взаимодействовать с командой квалификации лидов, получать качественные маркетинговые лиды и конвертировать их в реальные коммерческие возможности.
Управление ключевыми клиентами и развитие бизнеса
- Управлять портфелем ключевых аккаунтов-реселлеров.
- Разрабатывать планы развития каждого аккаунта.
- Контролировать выполнение согласованных целей и показателей.
- Выявлять возможности для увеличения продаж, вовлечённости партнёров и значимости Apple для их бизнеса.
Развитие отношений с ключевыми лицами
- Выстраивать и поддерживать отношения с владельцами компаний-реселлеров, коммерческими руководителями, отделами продаж и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
- Позиционировать ASBIS и Apple как долгосрочных стратегических бизнес-партнёров.
Коммерческая деятельность
- Готовить презентации и коммерческие предложения с учётом потребностей конкретных партнёров.
- Презентовать преимущества партнёрских программ.
- Участвовать в коммерческих переговорах.
- Обеспечивать системный follow-up по достигнутым договорённостям и новым бизнес-возможностям.
Финансовая и бизнес-экспертиза
- Понимать экономику бизнеса партнёров, маржинальность, коммерческие условия и основные факторы, влияющие на P&L.
- Предлагать бизнес-модели, способствующие росту выручки и обеспечивающие устойчивую прибыльность.
Планирование, отчётность и CRM
- Поддерживать актуальную информацию по клиентам и аккаунтам.
- Контролировать состояние sales pipeline.
- Формировать прогнозы продаж.
- Вести историю активностей и информацию в CRM и других рабочих системах.
Взаимодействие с другими подразделениями
- Тесно сотрудничать с командами Business Development, Sales, Marketing, Operations, Finance и Revenue Growth для эффективной поддержки партнёров и реализации стратегии развития канала.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежной сфере.
- 5–10 лет релевантного опыта в B2B-продажах, Key Account Management, развитии каналов продаж или управлении сетью реселлеров в IT-индустрии.
- Подтверждённый опыт развития коммерческой сети реселлеров и роста бизнеса через партнёрские каналы.
- Хорошее понимание специфики B2B-продаж, бизнес-моделей реселлеров, партнёрских программ и channel go-to-market.
- Хорошая финансовая грамотность: понимание P&L, маржинальности, ценообразования и коммерческих моделей.
- Отличные навыки коммуникации, презентации, переговоров и взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами.
- Умение выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения, и влиять на приоритеты партнёров.
- Продвинутое владение Excel, CRM-системами и инструментами бизнес-отчётности.
- Английский и русский языки — не ниже Intermediate.
Компания предлагает
- Возможность работать в финансово стабильной и быстро развивающейся международной компании.
- Постоянное взаимодействие с международными командами профессионалов.
- Возможности международного карьерного развития.
- Постоянное профессиональное развитие: тренинги, сертификационные программы, профессиональные мероприятия и командные активности.
- Конкурентоспособный компенсационный пакет.
- Подарки к важным событиям, корпоративные подарки и награды, бонусы за выслугу лет.
Если вы имеете опыт работы в B2B-продажах, развитии партнёрских каналов и IT-дистрибуции и хотите развивать направление Apple — будем рады рассмотреть ваше резюме.
Для отклика отправляйте CV с указанием вакантной должности на адрес: dopomoga.staffing@gmail.com или звоните по номеру: +373 782 08 500
Мы ценим ваше доверие!
Спасибо, что рассматриваете возможности карьерного развития вместе с DOPOMOGA GROUP.
Мы понимаем, что, отправляя свое резюме, вы доверяете нам персональную информацию. Именно поэтому мы относимся к ней с максимальной ответственностью, обеспечиваем ее конфиденциальность и используем исключительно в целях подбора персонала и оказания HR-услуг в соответствии с требованиями законодательства Республики Молдова.
Перед отправкой резюме рекомендуем ознакомиться с нашей Политикой обработки, хранения и защиты персональных данных, в которой подробно описано, как мы обрабатываем, храним и защищаем предоставленную информацию, а также какие права вы имеете как субъект персональных данных.
Политика обработки, хранения и защиты персональных данных:
https://dopomoga.md/privacy-dates/ru
Благодарим Вас за доверие, оказанное DOPOMOGA GROUP!
Мы стремимся к тому, чтобы каждое сотрудничество начиналось с прозрачности, взаимного уважения и профессионализма, и обязуемся защищать Ваши персональные данные с той же ответственностью, с которой ведём каждый проект по подбору персонала.
+373 782 08 500